Все заявки одинаковые
В CRM одна строка «оставил заявку». Кто он, зачем пришёл и готов ли платить — неизвестно.
Решение · Онлайн-школы и продюсеры
Квиз-воронка для онлайн-школы: сегментируйте и продавайте
Онлайн-школе важно не собрать максимум заявок, а понять, кто пришёл: новичок или практик, за чем и с каким бюджетом. Квиз-воронка задаёт 5–6 вопросов, показывает разный результат под сегмент и отдаёт менеджеру контакт с уровнем и целью — до первого звонка.
5–6 вопросов до контакта 3–4 сегмента в воронке CRM и вебхуки 2 варианта оффера
Обновлено: 8 ноября 2026
Боли
Где теряются ученики
Менеджеры тратят время на нецелевых
Половина разговоров заканчивается на «слишком дорого» или «мне рано». Квиз отсеивает это заранее.
Нет прогрева
Реклама приводит на страницу с кнопкой. Квиз — это уже первый шаг вовлечения и повод вернуться.
Механика
Как устроена квиз-воронка
01
Цель и уровень
Первые вопросы делят аудиторию: новичок, практик, смена профессии.
02
Срок и бюджет
Отсекают тех, кому рано или не подходит формат, — до разговора с менеджером.
03
Результат
Каждому сегменту — свой разбор, программа и следующий шаг.
04
Контакт и CRM
Заявка с меткой сегмента, уровня и цели уходит в CRM или на вебинар.
Сценарий
Квиз для школы: 6 шагов
01Зачем вам обучение?
Новая профессияПовышениеСвой проектИнтерес
02Какой у вас уровень?
С нуляБазовыйПрактикуюПрофессионал
Дальше — разные вопросы и программы
03Сколько времени готовы уделять?
2–3 ч/нед5–7 ч/недПолный день
04Когда планируете начать?
Сейчас1–2 месяцаПозже
05Какой бюджет комфортен?
До 30 тыс.30–80 тыс.80 тыс.+Пока не знаю
Бюджет определяет оффер
06Куда отправить программу?
EmailTelegram
Не спрашивайте то, что не изменит разговор. Каждый вопрос должен либо менять результат, либо квалифицировать.
Результат
Что получает школа
Сегменты в CRM
Метки уровня и цели: менеджер знает, с чего начинать разговор.
Понятные офферы
Для каждого сегмента — свой результат и следующий шаг: пробный урок, консультация, программа.
Меньше пустых звонков
Квалификация до контакта снижает нагрузку на отдел продаж.
Данные для контента
Ответы показывают, какие темы и форматы интересуют аудиторию.
Без обещаний ростаКонверсия зависит от оффера, трафика и отдела продаж. Квиз даёт структуру и данные; оценивайте его по доле целевых заявок и стоимости лида на своих цифрах.
Второй формат
Тот же сценарий — в чате
Вопросы, ветвление, результат и лиды остаются теми же. Меняется подача: консультант, сообщения и быстрые ответы. Проверьте, что лучше работает для направления «Онлайн-школы»: квиз или чат-лендинг.
FAQ
Коротко о главном
Как сегментировать учеников?
Минимум по двум осям: уровень и цель. Третья ось — срок или бюджет. Больше трёх развилок в одном квизе обычно усложняют прохождение.
Что показать в результате?
Полезное до оффера: разбор уровня, подборку материалов или программу под цель. Кнопка «купить» без пользы снижает доверие.
Как передать в CRM и на вебинар?
Через webhook или готовую интеграцию. Одну заявку можно отправить в CRM и в сервис рассылок — если это зафиксировано в политике.
Нужен ли квиз, если уже есть вебинар?
Квиз хорошо встраивается перед вебинаром: он квалифицирует и повышает доходимость за счёт персонализированных напоминаний.
Как быть с согласием на обработку данных?
Согласие фиксируется вместе с заявкой, а ссылка на политику доступна на экране контакта. Не смешивайте согласие с подпиской на рассылку.
Соберите воронку, которая знает своего ученика
Возьмите шаблон, разделите аудиторию по уровню и цели, подключите CRM. Результат оценивайте по целевым заявкам.
Смотрите также
Связанные страницы
Внутренние ссылки по теме — без случайных переходов.