Форма просит всё сразу
Имя, телефон, компания, бюджет, комментарий — на этом месте человек закрывает страницу. Квиз просит по одному ответу за шаг.
Решение · Маркетологи и in-house команды
Квиз вместо лендинга: как получать заявки, а не просто трафик
Квиз не заменяет лендинг целиком, но решает его слабое место: человек не читает длинную страницу и не заполняет форму вслепую. Вопросы по одному вовлекают, ветвление подстраивает сценарий, а контакт запрашивается после результата — когда ценность уже получена.
5–7 вопросов оптимум 4 компоновки hero CRM и webhook 2 гипотезы за неделю
Обновлено: 8 ноября 2026
Боли
Почему лендинг перестаёт конвертировать
Непонятно, кто целевой
Заявка без ответов не отличается от спама. С квизом вы видите задачу, бюджет и сроки до звонка.
A/B-тесты медленные
Правка лендинга требует дизайнера и разработчика. В квизе вопрос меняется за минуту, а результат виден на потоке.
Механика
Как квиз встраивается в воронку
01
Трафик
Реклама, органика или рассылка ведут на первый экран квиза, а не на длинную страницу.
02
Вопросы
5–7 шагов по одному вопросу. Прогресс и ветвление удерживают до конца.
03
Результат
Человек получает ответ на свой запрос: подборку, оценку или рекомендацию.
04
Контакт
Заявка с ответами и сегментом уходит в CRM; менеджер звонит подготовленным.
Сравнение
Лендинг и квиз: что выбрать
| Критерий | Лендинг | Квиз |
|---|---|---|
| Вовлечение | Зависит от текста и скролла | Вопросы удерживают до конца |
| Квалификация | Только поля формы | Ответы, ветки, сегмент |
| Скорость правок | Дизайн и разработка | Текст в редакторе за минуту |
| Длина пути | Один длинный экран | 5–7 коротких шагов |
| Кому подходит | Сложный продукт с долгим объяснением | Выбор, квалификация, подбор |
Часто лучший результат — не «или», а «и»: квиз встраивается в лендинг как интерактивный блок.
Сценарий
Лид-квиз для B2B-услуги
Контакт — последним шагом: до него человек уже получил пользу.
01Какая задача стоит?
Найти подрядчикаСравнить решенияУложиться в бюджетИзучаю рынок
02Когда планируете старт?
Сейчас1–3 месяцаПолгодаБез срока
03Какой бюджет обсуждаем?
До 100 тыс.100–300 тыс.300 тыс.+Не определён
Бюджет меняет результат и следующий шаг
04Кто принимает решение?
ЯЯ и командаРуководительТендер
05Как удобнее связаться?
EmailТелефонTelegram
Если конверсия падает — сначала упростите вопросы, а не меняйте кнопку.
Что считать результатомСмотрите не только на число заявок, но и на долю целевых, completion rate и стоимость лида. Квиз, который приносит меньше заявок, но больше сделок, часто выгоднее «конверсионного» рекорда.
Второй формат
Тот же сценарий — в чате
Вопросы, ветвление, результат и лиды остаются теми же. Меняется подача: консультант, сообщения и быстрые ответы. Проверьте, что лучше работает для направления «Маркетинг»: квиз или чат-лендинг.
FAQ
Коротко о главном
Сколько вопросов должно быть в лид-квизе?
Обычно 5–7. Каждый следующий вопрос должен либо квалифицировать, либо менять результат. Вопросы «для статистики» лучше убрать.
Когда просить контакт?
После полезного результата. Исключение — квалификация: если без контакта сценарий не имеет смысла, спросите в конце, но покажите прогресс.
Как считать конверсию квиза?
Отношение числа заявок к числу начатых или завершённых прохождений. Формулы, пример и типичные ошибки — в отдельной статье.
Заменит ли квиз лендинг?
Не всегда. Для сложного продукта нужен объясняющий контент, а квиз — как интерактивный блок. В нишах с выбором квиз часто становится основной страницей.
Нужен ли дизайнер?
Нет. Есть компоновки первого экрана, темы и брендинг. Дизайнер нужен, если у бренда жёсткий бренд-бук.
Соберите лид-квиз вместо ещё одной формы
Возьмите шаблон, оставьте 5 вопросов и подключите передачу лидов в CRM. Первую версию можно опубликовать сегодня.
Смотрите также
Связанные страницы
Внутренние ссылки по теме — без случайных переходов.